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Per essere efficace e convertire la landing page deve seguire alcune linee guida chiare e definite: ecco come utilizzare una landing page per il tuo business.

Quando si parla di comunicazione digitale uno dei primi elementi su cui bisogna porre l’attenzione è come viene costruito il sito web, e in particolare le landing pages che lo popolano. Una landing page, infatti, se creata nel modo giusto può essere un ottimo strumento per incrementare le conversioni del tuo business. Ogni campagna di marketing, banner o annuncio sponsorizzato dovrebbero far atterrare gli utenti su una landing page perché proprio grazie a quest’ultima puoi migliorare l’efficienza del budget investito.

Ma cos’è esattamente una landing page e quali sono le sue potenzialità? Come sfruttare una landing page per il B2B e il settore industriale?

Landing page, cos’è questa sconosciuta?

Tutti ne parlano, non tutti ne conoscono il reale significato. Stiamo parlando della landing page, ovvero di una pagina specializzata e specifica che nasce con l’obiettivo primario di guidare l’utente, ossia il potenziale cliente, verso il completamento di un obiettivo di marketing o l’esecuzione di un’azione sollecitata con una CTA (Call To Action).

Per capire come creare una landing page efficace per la tua comunicazione aziendale considera appunto che questa pagina ha lo scopo di dar vita a conversioni, e che ogni campagna di marketing deve avere la propria landing page specifica.

Alla base della creazione di una landing page efficace ci sono alcune semplici domande (che richiedono però risposte studiate e approfondite):

• Da dove provengono i visitatori del tuo sito?
• Che tipo di visitatori atterrano sul tuo sito in base alle diverse fonti di traffico?
• Cosa vuoi che facciano i tuoi visitatori?

La creazione di landing page che convertono racchiude infinite potenzialità: potrai creare un’esperienza coinvolgente che renda i potenziali clienti consapevoli del problema che stai risolvendo (e quindi soddisfatti), promuovere un’offerta in mondo chiaro, semplice ed esaustivo, guidando i visitatori verso la decisione finale e, infine, concentrare tutti gli sforzi di una campagna di marketing verso un obiettivo unico e preciso, evitando confusione o dispersione.

Comunicazione B2B, come utilizzare efficacemente una landing page?

Una landing page B2B ti offre la grandiosa possibilità di vendere il tuo servizio o prodotto in modo efficiente, semplice e puntuale. Non hai ben chiaro però come poter raggiungere questo sfidante quanto essenziale obiettivo? Non preoccuparti, ci sono alcune facili linee guida da tenere sempre a mente.

Come prima cosa considera che nella comunicazione B2B, come in quella B2C, gli utenti quando atterrano su una pagina online vengono colpiti da elementi come la disposizione grafica dei testi, il font e i colori usati. Ecco quindi che diventa essenziale creare un titolo, un sottotitolo e delle headlines che siano accattivanti, creative e interessanti per gli utenti. Cerca di dare il giusto spazio a questi elementi, di modo che siano posti nella parte superiore o centrale della schermata, quella su cui l’occhio si sofferma per prima. Cerca poi di concentrare in pochi concetti chiave, semplici ma efficaci, tutto il succo della tua comunicazione: ricordati che gli utenti online non hanno tempo da perdere!

Nella landing page B2B non deve mancare il logo dell’azienda: in questo modo il visitatore capisce subito dove si trova e si può sentire rassicurato. Anche le immagini giocano un ruolo fondamentale per creare landing page che convertono: devono attirare l’attenzione e trasmettere qualcosa a livello emotivo, per accendere il desiderio dell’acquirente.

Per incuriosire ulteriormente l’utente, non dimenticarti poi di una breve ma efficace descrizione del prodotto/servizio. Il testo deve essere convincente, informativo e persuasivo: ricordati che l’obiettivo della landing è quello di convertire! La soluzione migliore potrebbe essere quella di elencare i benefici del prodotto o servizio, andando a evidenziare nel contenuto i punti chiave con degli elenchi puntati o dei bold.

Se il tuo obiettivo primario è quello di fare lead generation, allora nella landing page non può mancare un lead magnet, ovvero un elemento che inneschi nell’utente un desiderio e che lo porti a lasciarti i propri dati. Degli esempi possono essere un buono sconto, un e-book, una guida o un prodotto omaggio.

Non dimenticare poi di prevedere nella tua landing B2B una sezione destinata alle testimonianze di altri clienti che valutano il tuo prodotto o servizio e che, di conseguenza, fanno da supporto alla vendita dello stesso.

Prevedi nella tua landing anche delle CTA, che siano chiare, visibili e che esortino all’azione. Ciò che viene richiesto nella CTA, come ad esempio la compilazione di un form, non dovrà essere troppo complicato affinché l’utente non decida di abbandonare il tuo sito.

Ti stai chiedendo cosa fare se tutte le informazioni che vuoi dare sul tuo prodotto o servizio non rientrano all’interno di un’unica landing page? Semplice, rimanda gli utenti ad altre pagine del tuo sito, dove potranno trovare approfondimenti e informazioni aggiuntive coerenti e relative al prodotto o servizio che stai vendendo.

Ti sei finalmente convinto che la landing page è ciò che fa al caso tuo? Meraviglioso, allora scopri subito come la nostra consulenza Web e Digital Marketing può fare al caso tuo per creare delle landing pages efficaci e che convertano!