Video marketing strategy per il B2B, serve davvero?

Posted on Maggio 20, 2022Maggio 26, 2023 by nerobold.com

Video marketing strategy per il B2B, serve davvero?

Avere una video marketing strategy per la tua azienda B2B è sicuramente un plus. Ma come impostare la strategia corretta e quali formati video utilizzare?

I contenuti video sono diventati ormai un imperativo di qualsiasi strategia di marketing. I video rappresentano sempre di più il futuro dell’intrattenimento degli utenti e, allo stesso tempo, sono in grado di rispondere in modo molto efficace all’obiettivo di educare i clienti alla conoscenza del brand e del prodotto.

Rispetto a contenuti statici, i contenuti video vincono sicuramente in termini di engagement e awareness. In base a un sondaggio del noto social network LinkedIn, il 62% delle aziende che operano nel B2B ritiene che la condivisione di video abbia aumentato la consapevolezza del marchio: per il 78% degli intervistati, poi, l’engagement ottenuto grazie a questa tipologia di contenuti ha aiutato a identificare lead di qualità superiore e ad ottenere più contatti (57%).

Da questa premessa avrai compreso come impostare una video marketing strategy sia di fondamentale importanza anche per la comunicazione – e il business – della tua impresa. Ma da dove partire?

Strategia video, quali sono le basi?

In qualsiasi video strategy di successo il punto di partenza consiste nell’analisi del proprio target. Capire se il tuo pubblico di riferimento è interessato o meno ai contenuti video è essenziale per evitare di proporre contenuti che non siano in linea e quindi allontanino il cliente finale. Considera che la maggior parte degli utenti predilige i video ai contenuti testuali, perchè riesce ad apprendere con maggior facilità proprio tramite questo formato. Inoltre, il potere di coinvolgimento dei video è nettamente superiore rispetto a quello di un contenuto scritto.

Se la tua azienda realizza servizi o prodotti che risultano complessi da spiegare a parole, il video è sicuramente il formato giusto: ovviamente dovrai prima fissare quali sono gli obiettivi che guidano la tua video marketing strategy, però una volta stabiliti sfrutta questo strumento per realizzare delle demo o delle interviste a clienti soddisfatti della loro esperienza.

Una strategia video che si rispetti prevede poi sempre il riferimento a professionisti del settore. Oggi sicuramente esistono degli strumenti tecnologici in grado di realizzare filmati di buona qualità, ma il risultato non sarà mai paragonabile a quello ottenuto coinvolgendo esperti video maker o case di produzione specializzate nella creazione di video per le aziende.

All’interno della tua video marketing strategy non dovrà poi mancare la parte di misurazione dei risultati. Il numero di visualizzazioni, like, commenti, condivisioni e conversioni sono tutti dati da tenere in considerazione. Ma non finisce qui: fra i KPIs da valutare, non dimenticarti di inserire anche il numero di visitatori che sono arrivati sul tuo sito, quante lead sono state generate per i Sales e quante nuove opportunità di up e cross-selling sono state generate dai tuoi video.

Video B2B, quali tipi di contenuti realizzare?

Ora che hai più chiaro quali devono essere i punti fermi della tua strategia video B2B ti starai chiedendo quali tipologie di format potrebbero fare al caso tuo.

Uno dei tipi di video B2B più diffusi sono sicuramente i video tutorial o esplicativi dei prodotti e/o servizi. Questi contenuti sono fondamentali per spiegare in modo semplice, efficace e immediato a potenziali clienti come funziona ciò che vendi e quali sono i vantaggi del tuo prodotto. Facciamo un esempio: se sei un’azienda che vende software, per creare un tutorial ti basterà realizzare uno screencast, ovvero un video registrato dallo schermo, e raccontare il funzionamento del software in questione.

Anche i webinar sono una tipologia di contenuti video molto comune nel B2B. Il motivo? Semplicissimo, con i webinar generare lead è un gioco da ragazzi! Uno dei “problemi” dei webinar potrebbe però essere la lunghezza: sono in pochi gli utenti che si soffermano a guardare video molto lunghi, specialmente se si tratta di registrazioni di eventi dal vivo. Una soluzione potrebbe essere quella di ritagliare le registrazioni dei webinar in delle clip più brevi, in modo da creare delle “pillole” da condividere sui social.

Fra i video B2B non possono poi mancare le video interviste: avere la parola di un esperto del settore in un’intervista video dedicata sarà sicuramente di interesse per i tuoi followers. Gli esperti intervistati ti aiuteranno poi a fare da volano per il contenuto video realizzato, diffondendolo anche tramite i loro canali social e amplificando la portata del messaggio (e del tuo brand).

Come avrai capito quindi avere una video strategy per la tua azienda B2B è essenziale: non perdere altro tempo, se hai bisogno di una consulenza in questo ambito non esitare a contattarci, ti forniremo tutto il supporto per realizzare i contenuti video più adatti per il tuo business!

Digital marketing 2021: i trend che ci aspettano

Posted on Dicembre 21, 2020Maggio 26, 2023 by nerobold.com

Il mondo sta cambiando. Il digital marketing sta cambiando ancora più in fretta.

Sono due frasi che valgono da oltre 10 anni ma, oggi, risultano ancora più vere.

Ma… per capire davvero il trend di digital marketing che ci attende nel 2021 dovremmo dare un’occhiata ai dati, più che agli aforismi!

Iniziamo con un po’ di numeri, gentilmente pubblicati da WeAreSocial.com

Popolazione mondiale: 7.81 miliardi di persone
Persone che utilizzano telefoni cellulari: 5.20 miliardi
Utenti internet: 4.66 miliardi
Utenti social media: 4.14 miliardi

Questo è il panorama che abbiamo di fronte a fine 2020. Ma scendiamo in profondità.

Gli utenti utilizzano strumenti digital il 40% delle volte in più rispetto all’anno passato. Strumenti utili allo smart working in pole position, ovviamente. Basti pensare a tutti i tool che usiamo quotidianamente per le video-call con colleghi e clienti a distanza, da Skype a Zoom.

I Social, dalle storie di Instagram ai video di TikTok, sono entrati a forza nella nostra quotidianità. Insomma: ci stiamo digitalizzando velocemente: pochi giorni fa abbiamo letto un articolo di ItalianDesign e anche il loro team non ha dubbi in merito.

Ma stiamo davvero parlando di novità nel panorama del digital marketing? Oppure di una semplice spinta a cambiare modo di comunicare?

Capiamolo insieme con qualche dato in più!

Il tempo di permanenza degli utenti online ha superato le 7 ore giornaliere: sarebbe stato folle anche solo pensarlo alcuni anni fa, ma questo è un trend destinato a perdurare, anche dopo il picco raggiunto in questo momento di crisi e chiusura forzata in casa.

Analizzare ogni aspetto del mondo online nel 2020-2021 richiederebbe decine di pagine*, forse addirittura decine di libri, ma noi vogliamo passare subito alla pratica. Ti chiederai come usare tutti questi dati, come sfruttarli a tuo vantaggio e, soprattutto, quali strumenti usare nel 2021 per poterlo fare.

*Per approfondire vi suggeriamo di leggere l’analisi svolta da Deloitte che ha pubblicato la Guida: Global Marketing Trends sul suo sito. Survey dedicate, analisi massive e approfondimenti vi daranno un quadro completo del panorama attuale e futuro del Digital Marketing.

Vediamoli allora: quali sono, di preciso, gli aspetti del digital marketing su cui investire nel 2021?

IL FINE

Avere una strategia. È finito il tempo in cui un prodotto di successo basta a farti arricchire

Non importa il tuo livello di genialità, né la tua passione o le ore che dedichi ogni giorno al tuo lavoro. Senza una strategia di vendita, fusa con un corretto piano di Comunicazione, risulterà tutto inutile. Come crearla? Quanto influisce sul successo/fallimento del mio business?

Abbiamo risposto proprio a questi dubbi in un articolo dedicato.

Dopo averlo letto vogliamo condividere un’ultima riflessione sul tema: crediamo che ti possa aiutare. Alle persone mancano punti fermi nella vita, la sicurezza è un valore sempre più raro.

E dove la cerchiamo?

Nell’ultimo posto che avremmo potuto immaginare: nei Brand o, più semplicemente, nelle aziende da cui compriamo. Cerchiamo Brand di qualità capaci di essere chiari, trasparenti e sempre disponibili ad ascoltare i nostri problemi.

Ebbene si, oggi un brand può diventare il nostro migliore amico.

IL MEZZO

Comunicare la strategia di digital marketing con i giusti strumenti SEO

Le persone hanno fretta. Siamo tutti bloccati a casa, spostamenti limitati, eppure… abbiamo fretta. Fretta di reperire le informazioni che vogliamo, le risposte che cerchiamo, i prodotti che dobbiamo comprare. Ormai internet è diventato un vero e proprio ring. Sopravvivono solo i più forti:

Vengono aperti solo i primi risultati in SERP Google
Vengono letti solo gli articoli più incisivi
Vengono visti solo i video più emozionanti
Vengono comprati solo i prodotti presentati meglio e disponibili subito

Niente eccezioni. O vinci, o perdi, punto.

E quindi?

Quindi diventa indispensabile migliorare la propria linea di attacco, diventa indispensabile la SEO. Parliamo di ottimizzare il tuo snippet (molte persone si aspettano di trovare una prima risposta alle loro domande già qui), di migliorare i contenuti del tuo sito, la sua struttura e UX, trovare le migliori keyword, occuparsi di link building, page authority, HTML e la lista potrebbe continuare per pagine e pagine.

Se hai tempo di curare questi aspetti fallo! Sarà sicuramente un ottimo investimento, diversamente affidati a qualcuno che ha passato gli ultimi anni ad approfondirli…abbiamo sentito che c’è un ottimo studio creativo che se ne occupa, dovrebbe essere a Cusano Milanino, però chiediamo qualche dettaglio in più se ti interessa.

I CONTENUTI

Video

Anche in questo caso il nome del gioco è lo stesso: minima spesa, massima resa. Le persone cercano contenuti semplici, diretti, emozionanti e facili da fruire. In pratica: le persone amano i video.

Tutte le ultime ricerche attestano che 2 clienti su 3 apprezzano contenuti video a supporto del prodotto: lo capiscono prima, meglio, più facilmente.

Inutile dire che sono i contenuti base per qualsiasi campagna di content marketing.

Devi fare un video per attrarre i clienti prospect ma anche per fidelizzare i clienti attuali o aumentarne l’engagement, puntando alla creazione di una vera e propria community, elemento fondamentale dietro ad ogni brand di successo.

Quando accendo il pc posso e voglio capire, sognare, emozionarmi, imparare. Subito. In qualsiasi momento. In qualsiasi posto. Con un video posso fare tutto ciò.

IL NUOVO TREND

Digital Support

Come trasmettere empatia ad un cliente distante migliaia di kilometri?

Bella domanda… sicuramente se la saranno posta in decine di migliaia di marketer ed imprenditori di tutto il mondo.

Il digital marketing è arrivato a trovare anche questa risposta.

Prendiamo in mano uno smartphone, un pc o un tablet: ci basta schiacciare un tasto per avere il supporto di un assistente vocale. Che si chiami Siri, Google Assistant o Alexa poco importa, è sempre pronta a darci una mano.

Non vuoi parlare? Nessun problema, basta usare le chatbot o inviare una richiesta di assistenza

L’AI, intanto, analizza le nostre abitudini, le nostre ricerche, trova le nostre esigenze e ci propone le risposte prima ancora di sentire le domande.

Ci lamentiamo in continuazione di essere spiati dal famigerato web ma, siamo sinceri, i cookies, se sfruttati nel giusto modo, sanno fare la differenza: addio ad ore e ore di ricerca ed ecco i prodotti che vogliamo prima ancora di iniziare la ricerca.

Bene, abbiamo visto i principali trend di Digital marketing del 2021. E adesso?

Adesso sappiamo che, se siamo una start-up, una PMI o una Multinazionale dal fatturato a 12 cifre, dobbiamo investire sul digital. Non sul digital in generale, ma solo su quelle piattaforme e strumenti capaci di catturare l’attenzione dei nostri clienti.

Adesso conosci le armi da usare. Non sei costretto ad impugnarle da solo, se ti servisse un aiuto nel maneggiarle noi siamo qui.

In entrambi i casi: buona battaglia!
Per qualsiasi dubbio, curiosità o per una semplice consulenza non esitare, SCRIVICI!

Storytelling: un’arte antica a servizio del marketing moderno

Posted on Ottobre 19, 2016Maggio 26, 2023 by nerobold.com

Sono i brand a creare storie o sono le storie a creare i brand?
Difficile rispondere, ci si trova davanti al classico dilemma dell’uovo e della gallina.
Parliamo di storytelling, provando ad affrontare l’argomento con un approccio “soft” ma che sia in grado di focalizzare il nocciolo della questione.
Intanto è bene precisare che l’arte dello storytelling è molto antica e viene adottata in diversi ambiti differenti dal branding, per esempio nello studio di antiche culture, nella creazione di filmati e nella scrittura narrativa.
Nonostante questo, mai come oggi il tema è “caldo” e attuale.

I motivi principali possono essere riscontrati nel passaparola, condivisione sociale, percezione del brand e più in generale nell’essenza stessa del marketing.
Fare storytelling significa molto più di raccontare attraverso il marketing storie delle imprese e delle aziende.
L’arte dello storytelling sta diventando uno dei pilastri essenziali del marketing moderno, Evian l’ha capito e ha creato una serie di simpatiche campagne.

Fiducia

Le persone che ascoltano la storia hanno fiducia nel narratore? Hanno fiducia in te? Conoscono il tuo brand? Questo aspetto è fondamentale per garantire la buona riuscita della tua azione di storytelling.

Emozioni

Le storie hanno bisogno di uno sviluppo che tocchi le emozioni. Grandi narrazioni si basano su grandi emozioni, e tu non puoi farne a meno: usa conflitti, soluzioni, tensioni, misteri e rivelazioni.

Relazione

Il pubblico deve identificarsi nel racconto. Questo passaggio ti permetterà di creare un rapporto speciale: identificarsi con il personaggio di una storia vuol dire lasciarsi trasportare nella narrazione.

Semplicità

Una storia semplice è una storia forte. Togli tutto ciò che non serve alla narrazione: taglia eventi meno importanti , unisci due personaggi minori in uno, riduci al minimo menzioni ad altri luoghi.

Personale

Il destinatario vuole dare un significato personale alla storia. Tu puoi indicare la struttura, puoi suggerire dei riferimenti, ma devi lasciare spazio alle persone di applicare una propria morale della favola.

Profondità

A volte il pubblico si immerge completamente in una storia, vive le esperienze raccontate in prima persona e diventa il personaggio principale.

Non si diventa storyteller dall’oggi al domani.

Racconta la storia del tuo brand con un video

Come si può creare un contenuto che non sia noioso?

La narrazione deve riporre una forte attenzione su ciò che le persone vogliono sentire e condividere.
Non bisogna trasmettere un messaggio nel metodo tradizionale.
Ciò che è necessario è rendere parte i destinatari della storia come se essi stessi fossero i protagonisti, dare la possibilità di condividere, vivere e a volte modificare la storia stessa fino all’episodio successivo.

Fare storytelling significa creare un ampio sistema di narrazioni che possano intersecarsi tra loro senza escludersi a vicenda, è a quel punto che il brand può sfruttare le storie per veicolare i propri valori.

Prima di creare una storia quindi bisogna indagare sul proprio target facendo delle domande: cosa pensa e cosa prova; cosa conta davvero per il tuo lettore e quali sono le sue aspirazioni; chi sono i suoi amici e cosa dicono, chi sono gli influencer, ecc.

È facile rendersi conto che passare dalla teoria alla pratica è molto difficile ed è impensabile poter rispondere a ogni domanda. Bisogna però convogliare il massimo sforzo nella comprensione dei propri clienti, raggiungere questo obbiettivo semplifica di molto il resto del lavoro.

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